Un manuale di vendita che utilizza le neuroscienze per spiegare il comportamento di acquisto delle persone. Gli autori partono dal presupposto che il nostro cervello sia suddiviso in tre parti. Il new brain, quello che elabora i pensieri razionali (che pensa), il middle brain, dedicato alle emozioni e alle sensazioni (che sente) e l’old brain, la parte che sintetizza e controlla il processo decisionale (che decide). Quindi potete trovare qui una serie di tecniche per arrivare a comunicare direttamente all’old brain e vincere la sfida della vendita.